Модель дохода
Личные тарифы и коммерческие подписки команд. Расширение команды увеличивает число оплаченных мест
B2B-поиск
Модель роста
Развиваем продукт на пересечении B2B-поиска, анализа открытых данных и повседневной работы с потенциальными клиентами
Подписка. Удержание. Масштабирование
Юнит-экономика
Для расчёта нужны ARPA, стоимость ИИ и источников, инфраструктура и поддержка. Себестоимость уточняется после выбора сервера и замера нагрузки
Проверка роста
Платящие аккаунты, MRR, удержание, отток и CAC по когортам. Подтверждённые значения пока не опубликованы — запросите данные у команды
Найти компанию недостаточно
Нужно понять, кому и зачем звонить
рабочего времени продавцов приходится на задачи вне непосредственных продаж
Salesforce · 2026, стр. 8специалистов по продажам с ИИ-агентами говорят, что проблемы качества данных вредят продажам
Salesforce · 2026, стр. 15маркетологов называют генерацию лидов одной из основных трудностей
HubSpot · State of Marketing 2026Где возникает потеря
Карты находят организации, справочники — реквизиты, CRM хранит сделки. Между ними остаётся ручная работа: отличить поставщика от покупателя, проверить деятельность и контакты, перенести сведения и подготовить обращение
Что меняет leadgen
Один путь: запрос сбор доступных страниц сопоставление с условиями карточка с основаниями заметки и сценарий разговора. Капча и неподтверждённые реквизиты требуют проверки, а не догадки ИИ
Гипотеза продукта — сократить время подготовки при сохранении точности отбора. Компания из поиска — кандидат, а не подтверждённый интерес к покупке. Экономия времени не равна гарантированному росту продаж
Улучшения, которые можно проверить
Текущее состояние — по реализации проекта. Будущие изменения — план проверки, а не уже запущенные возможности. Численные цели устанавливаются после базового замера
| Направление | Сейчас | Следующий этап | Как оценивать |
|---|---|---|---|
| Качество сведений | Проверяются доступные страницы и реквизиты; закрытые сайты и одноимённые компании остаются риском. Доля ошибок на контрольной выборке пока не измерена. | Контрольная выборка, сверка юридического лица с несколькими источниками, больше полезных страниц без догадок. | Точность заполненных ИНН, доля полей с подтверждением, полнота контактов, доля капчи. Целевой критерий: меньше ложных реквизитов без скрытия пропусков. |
| Качество отбора | Используются условия запроса, поиск, обогащение и ранжирование. Подтверждённого значения precision@20 нет. | Сравнить более сильную модель и текущую на одинаковых компаниях, отдельно оценить роли покупателя и поставщика. | Доля подходящих компаний в первых 20; ошибки роли; доля непроверенных кандидатов. Новая модель принимается только по улучшению контрольной оценки. |
| Скорость и ресурсы | Есть токеновый учёт; скорость зависит и от ИИ, и от доступности сайтов. Репрезентативный p95 не зафиксирован. | Подобрать сервер после замера нагрузки; оптимизировать очереди и объём контекста без потери доказательств. | Медиана и p95 времени задачи; входные/выходные токены на проверенную компанию; пик памяти. Более мощный GPU не устраняет капчу. |
| Польза для продаж | Есть заметки, статусы и скрипты. Подтверждённой оценки прироста продаж leadgen нет. | Пилот с контрольной группой, одинаковой нишей и полным циклом продаж; проверка удобства командного процесса. | Время подготовки, доля успешных контактов, встречи, сделки, полная стоимость привлечения с учётом всех затрат. |
Кому нужен этот путь
Демография
Рабочая роль важнее пола и возраста: собственник, руководитель продаж, менеджер B2B. Семейное положение не критерий
География
Компании с заданной территорией продаж: город, регион, Россия или международный поиск. Покрытие источников различается; климат не определяет сегмент
Социально-экономический профиль
Малый и средний B2B-бизнес: поставщики, производители, агентства, подрядчики. Решение зависит от бюджета поиска и стоимости времени команды
Мотивы и привычки
Нужны проверяемые сведения, предсказуемые расходы и понятный следующий шаг. Это гипотеза потребностей, а не установленная характеристика всех пользователей
Поведение
Регулярно ищут новые организации, проверяют сайты и реквизиты, ведут заметки. Личный тариф — для одного специалиста; коммерческий — для команды
Потребности и боли
Неполные контакты, несоответствие условиям, дубли и потерянные договорённости. Важны качество кандидата и подготовка к контакту, а не просто объём базы
Каналы коммуникации
Гипотезы привлечения: отраслевые сообщества, поисковые запросы по B2B-поиску, партнёры и демонстрации продукта. Эффективность каналов ещё нужно измерить
Процесс решения
Специалист проверяет пример на своей нише; собственник или руководитель оценивает качество, затраты и командные условия. Финальное решение — после пилота
ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРОЕКТА
Открыть презентациюОбсудим предметно
Продукт, рынок, модель дохода и план проверки гипотез. Выручка, пользовательская база, оценка компании и условия инвестирования обсуждаются по подтверждённым данным команды
Источники и границы сравнения
- Salesforce, State of Sales, 7-е издание, 2026: 4 050 специалистов, 22 страны, опрос август–сентябрь 2025; страницы 3, 8 и 15. Международная выборка, не оценка российского рынка и не исследование leadgen
- HubSpot, Marketing Statistics / State of Marketing, 2026: раздел Lead Generation. Маркетинговая выборка отличается от выборки Salesforce; доли нельзя складывать
Проверено 13 сентября 2026. Опросы показывают самооценку респондентов, а не причинный эффект конкретного продукта. Размер рынка в рублях, доля leadgen и рост выручки не установлены
НА СВЯЗИ
Оставьте контакты для связи
Обсудим инвестиции и сотрудничество. Укажите, как с вами связаться, — команда проекта ответит на обращение
Уже пользуетесь сервисом? Откройте чат поддержки